Переговоры в недвижимости: от сделки до профессионализма

Развиваем навыки переговоров для агентов недвижимости через практические кейсы и проверенные методики

Работая с клиентами на рынке недвижимости Казахстана, мы понимаем: каждая сделка уникальна, но принципы успешных переговоров остаются неизменными. Программа основана на анализе реальных случаев и многолетнем опыте.

Узнать о программе

Профессиональные переговоры в сфере недвижимости

Этапы развития переговорных навыков

Диагностика текущих подходов

Анализируем ваши текущие методы работы с клиентами, выявляем сильные стороны и точки роста. Работаем с реальными записями переговоров (при согласии участников) для максимально точной оценки.

Изучение психологии клиентов

Разбираем типы покупателей и продавцов недвижимости, их мотивацию и страхи. Учимся читать невербальные сигналы и адаптировать стиль общения под конкретного человека.

Техники построения доверия

Осваиваем методы создания комфортной атмосферы на встречах. От первого контакта до подписания договора - каждый этап требует особого подхода к общению.

Работа с возражениями

Превращаем сомнения клиентов в возможности для углубления диалога. Изучаем структурированные подходы к работе с самыми частыми возражениями в сфере недвижимости.

Результаты наших выпускников

78%

увеличение числа успешных сделок

65%

сокращение времени на закрытие сделок

средний рост комиссионных в месяц

89%

участников рекомендуют программу

Разбор реальных переговоров

Сложные переговоры по коммерческой недвижимости

Переговоры по офисному зданию в центре Алматы

Клиент настаивал на снижении цены на 25%, ссылаясь на необходимость ремонта. Как агент сумел не только сохранить изначальную стоимость, но и добавить дополнительные услуги в пакет.

Результат: +15% к комиссии

Эмоциональные переговоры при продаже жилья

Продажа квартиры после развода

Работа с эмоционально сложной ситуацией, где бывшие супруги не могли договориться об условиях продажи. Техники деэскалации конфликта и поиска компромисса.

Сделка закрыта за 3 недели

Ипотечная сделка с банковскими ограничениями

Банк отказался финансировать сделку из-за формальностей. Агент нашел альтернативное решение и убедил все стороны в его целесообразности.

Спасена сделка на 85 млн тенге

Инвестиционные переговоры по недвижимости

Переговоры с инвестиционной группой

Крупная сделка по портфелю коммерческих объектов. Как агент работал с командой принятия решений и находил аргументы для каждого участника процесса.

Портфель на 2.3 млрд тенге

Мнение практикующего эксперта

"За 12 лет работы в сфере недвижимости я понял одну вещь: технические знания можно получить из книг, а вот навыки переговоров нарабатываются только через практику и анализ ошибок."

Айбек Суйунгалиев работает с коммерческой недвижимостью в Алматы и Нур-Султане с 2013 года. Участвовал в сделках общей стоимостью более 15 миллиардов тенге. В программе делится кейсами из личной практики и разбирает типичные ошибки начинающих агентов. Особое внимание уделяет работе с крупными клиентами и инвестиционными проектами.

Подробнее о команде

Начать развитие переговорных навыков

Следующий набор на программу стартует в сентябре 2025 года. Количество мест ограничено - мы работаем в небольших группах для максимальной персонализации обучения.

Программа обучения Записаться на консультацию